丰彩传媒营收四年增九倍

　　丰彩传媒集团(Fung Choi Media)总裁黎婉玲与担任集团主席的丈夫香明禧，把15年前创立的一家小型印刷公司，发展成为中国主要的印刷传媒公司之一，从2002年到2006年期间，营收增长了近九倍。

　　黎婉玲昨天接受本报访问时感慨道，1993年和香明禧刚创业时，公司仅有一台二手的印刷机，第一年的营业额只有200万港元(36万新元)；如今集团的市值已超过了3亿新元，前年全年的营收为8亿4374万元。

　　创业路上最艰苦的时候是刚起步的阶段，黎婉玲回忆说，那个时期公司急需资金，但中国银行对企业的支持却相当少。

　　她说：“我当时怀有身孕，但为了筹集资金买一台全新的印刷机器，和我丈夫跑了一家家银行。去了好几家中国银行都碰壁，最终找到了花旗银行(Citibank)的深圳分行，并成功说服了他们。”

　　黎婉玲表示，一直支持着自己为了这份事业打拼的来源是，她看到了中国印刷以及传媒市场的巨大潜力，深信公司的投资一定会取得回报。

　　香明禧与黎婉玲这对夫妻档，做丈夫的精通印刷技术，主管集团购买机器、扩建工厂方面的决策，做妻子的对市场营销兴趣浓厚，负责集团在业务上的走向和争取客户。黎婉玲指出，在创业初期，她自己所拥有的客户人脉，和香明禧对印刷技术的了解，帮助打响了公司的知名度。

　　集团最初主要替客户印刷产品目录、传单等，但黎婉玲发现，印刷只是个加工行业，广告业才是最高增值的领域。于是，集团从2000年起涉足传媒市场，经营杂志并为客户提供合适的广告途径。

　　她说：“我们集团经营20本杂志，面向各式各样的读者。当客户需要登广告时，我们会按照产品服务作出分析，寻找其面向的顾客群，从而推荐客户在合适的杂志上登广告，提供一条龙的服务。”

　　集团计划着重发展的另一个领域是商业展示(commercial display)。黎婉玲表示，从设计、选材到安装，集团也提供了一条龙的服务。

　　她指出，随着北京奥运的临近，许多体育产品商纷纷加大广告的力度，并为专卖店进行翻新。比如奥运的赞助商之一李宁公司为了配合奥运的来临，将所有的店 面作了翻新，丰彩传媒便是一家主要供应商。她表示，集团计划通过并购，在三至四年内发展成为中国最大的商业展示服务公司。

　　展望未来，黎婉玲表示，随着中国生活水准的上升，更多的企业会增加在中国的广告投放，预计中国会在接下来的两年内取代日本，成为全球第二大广告消费市场。